Sabemos que usted es excelente, pero ¿su jefe lo sabe también? Ser reconocido por su trabajo y obtener una remuneración justa por el trabajo que usted ofrece pueden ser clave para su actitud y bienestar.
Si es fanático de los deportes (o de The Office), reconocerá la frase emblema del jugador de hockey Wayne Gretzky: "Pierdes el 100% de las oportunidades que dejas pasar". Y cuando se trata de obtener un aumento, independientemente de lo talentoso que sea y de la eficacia de sus habilidades comunicativas, no podrá recibir un "sí" a menos que pregunte.
¿Se pregunta cómo debería pedir un aumento con confianza? Analicemos los pasos.
Evalúe lo que está en juego
El primer paso es reconocer su valor. Usted puede pensar: "Estoy dando más de lo que se me paga, y el mercado me respalda en ese sentido". Pero antes de pedir un aumento, hay algunas cosas que necesitará en su juego de herramientas de negociación:
- Un registro de su trabajo bien hecho.
- Una reputación de trabajo en equipo colaborativo, una fuerte ética laboral y habilidades de liderazgo.
- Estadísticas o ejemplos que respaldan su caso.
Anote con sus propias palabras una descripción de su trabajo y cómo sobresale en cada una de sus responsabilidades. Luego, anote todas las ideas que ha puesto en marcha y que han beneficiado a su empleador de alguna manera. Por último, anote las acciones que ha realizado como si fuera el propietario, como armar su propio equipo, dar el ejemplo, sorprender a los clientes y cualquier otra acción que haya aportado algo positivo como empleado.
Siga buscando oportunidades para agregar a su lista. Tener todo esto por escrito le ayudará a centrarse en lo que está haciendo bien y le permitirá mantener ese comportamiento positivo que agrega valor a su trabajo.
Haga su tarea
Una vez que tenga su lista de logros, ideas y cualidades de liderazgo, otro elemento importante que necesitará es la investigación del mercado. ¿Cuál es el salario actual para su trabajo? Comience su búsqueda en sitios como PayScale y Glassdoor. Consulte lo que la industria habitualmente ofrece para su puesto, y no olvide tener en cuenta la ubicación también. El salario de un trabajo en la ciudad de Nueva York probablemente difiera del salario del mismo empleo en una ciudad más pequeña o ubicación rural.
Otro aspecto a considerar cuando se pide un aumento es el momento. Cuándo pide un aumento es casi tan importante como la manera en que lo pide. (Tenga cuidado de no estancarse en este pensamiento porque es posible que el momento nunca parezca absolutamente perfecto).
"Sea consciente de lo que pasa en la compañía y lo que pasa con su jefe y su situación particular, pero no le dé tanto crédito", dice Brian Ford, director de bienestar financiero de Truist. "Nunca será el momento perfecto para pedir un aumento. El momento no es tan importante como simplemente merecerlo y demostrar por qué".
Al igual que en otras situaciones de la vida, cuando está preparado, se siente más confiado. Una vez que haya recopilado información sobre usted y su industria, estará listo para pedir un aumento en el trabajo con seguridad y eficacia.
Piense como el jefe
Si intenta progresar en su carrera, es importante que se ponga en los zapatos de su jefe. Probablemente esté velando por los intereses de la compañía, y un aumento o un ascenso significaría gastar más dinero. Depende de usted demostrar por qué su aumento tendría sentido para la empresa.
Podría demostrar que sus acciones permitieron recaudar más ingresos, o que el nuevo sistema que implementó optimizó un proceso y le ayudó a la compañía a ahorrar dinero. Independientemente de lo que decida resaltar, debe ser bueno para comunicar esas habilidades o logros. Comunicarse de manera eficaz puede abrirle puertas, incluidas oportunidades que le ayuden a sentirse más feliz con su empleo.
Apele al vendedor que lleva adentro, y practique
Cuando se trata de negociar el salario, más de un tercio de los estadounidenses se sienten ansiosos por tener que hacerlo.Divulgación 1 Mientras se prepara para pedir un aumento, recuerde que está vendiendo un concepto: su valor para una organización. Si le incomoda un poco la situación, ¡está bien que así sea!
Puede sonar difícil si usted no es un vendedor nato, pero aprender a venderse es una habilidad importante cuando debe negociar su salario y pedir un aumento. Trabaje para demostrar su valor a su empleador y destaque la manera en que ha contribuido con la compañía. Mantenga un diálogo abierto y pedir un aumento se sentirá como una conversación normal, y no una confrontación. Pensarlo de esta manera también podría ayudarle a calmar su nerviosismo.
Los buenos vendedores son buenos en lo suyo porque lo hacen a menudo, es su trabajo. No pedirá un aumento todos los días (de hecho, no debería hacerlo), pero practicarlo o incluso leer libros sobre ventas podrían ayudarle a controlar la situación cuando llegue el momento de hacer la pregunta.
"La práctica es muy importante", dice Ford. "Puede hablarlo con alguien de su confianza y entonces simular que está hablando con su jefe. Si se siente natural y todo cobra sentido, probablemente esté listo".
No tenga miedo de preguntar
"La clave [para obtener un aumento] es tener una actitud proactiva y solicitar el pago y el puesto que usted se merece, en vez de esperar que alguien note el buen trabajo que está haciendo", añade Ford.
Es posible que reciba un "no" como respuesta. Pero si rechazan su pedido, puede aprovechar la experiencia y preguntarse qué debe hacer para recibir un "sí" la próxima vez.
"Incluso cuando le digan que no, pregúntese qué está aprendiendo", dice Bright Dickson, copresentadora de "Money and Mindset With Bright and Brian" y experta en psicología positiva. "¿Qué está aprendiendo sobre usted mismo? ¿Qué está aprendiendo sobre su reacción cuando le dicen que no? ¿Qué está aprendiendo sobre la gente con la que trabaja?"
Cuando se centre en todo lo que puede aprender a partir del rechazo, podrá adoptar una actitud positiva y mantener su motivación durante el proceso de incrementar sus ingresos y su confianza financiera.
Cultive una actitud más saludable respecto del dinero
Ganar más dinero puede ayudarle a alcanzar otros objetivos financieros y lograr la clase de estilo de vida que desea. Tenga cuidado de no enfocarse en ganar dinero por el solo hecho de ganarlo.
Invertir en usted mismo, es decir, poner tanto tiempo, esfuerzo, atención y dedicación en administrar su carrera como lo hace en administrar el resto de su salud financiera, puede ayudarle a trabajar y vivir según sus propios valores. Trabajar para crear valor en beneficio de otros puede ayudarle a lograr un equilibrio entre ganar dinero y disfrutarlo, y puede incrementar la satisfacción en su vida laboral y personal.