A la hora de vender su casa, las fluctuaciones de las tasas de interés, las tendencias del mercado local de bienes raíces e incluso la época del año pueden influir. Repasaremos cuatro cuestiones que debe tener en cuenta si se está preguntando: "¿Debería vender mi casa ahora o debería esperar?".
Puntos destacados:
- La evolución de las tasas de interés puede afectar al mercado de bienes raíces, ya que unas tasas más bajas se pueden traducir en una mayor cantidad de posibles compradores.
- Verificar el inventario de bienes raíces —es decir, la cantidad de viviendas que están a la venta— de su mercado puede ayudarle a fijar el precio de venta de su casa.
- Los datos históricos demuestran que los vendedores que ponen a la venta sus viviendas en primavera o verano suelen obtener mayores beneficios, pero puede que los eventos de la vida los obliguen a vender en otro momento, y está bien.
1. Consulte las tasas hipotecarias actuales.
A la hora de vender (o comprar) una vivienda, las tasas de interés tienen una gran influencia. Cuando las tasas hipotecarias son bajas, suele producirse un aumento en la actividad de compraventa de viviendas, ya que los compradores intentan ahorrar dinero asegurándose una vivienda con pagos hipotecarios mensuales más bajos. Esto también puede beneficiar a los vendedores. Más compradores pueden significar más competencia, lo cual podría ayudarle a vender su casa más rápido y a un precio más alto.
Las tasas subieron en otoño de 2023, con un promedio de una hipoteca fija a 30 años por encima del 7.5% por primera vez en años. Pero a finales de 2023, las tasas cayeron por debajo del 7.5%, con indicaciones de la Reserva Federal de que posiblemente haya más recortes en 2024.Divulgación 1
Es probable que las tasas no se acerquen pronto al mínimo histórico del 2.65% en enero de 2021.Divulgación 2 Pero si está pensando en vender su casa, estar atento a los cambios en las tasas hipotecarias puede ayudarle a decidir cuándo poner su casa en venta.
2. Evalúe la demanda del mercado.
En el mercado de bienes raíces, el inventario se refiere a la cantidad total de propiedades que están a la venta en un mercado específico. Un inventario bajo puede contribuir a lo que se conoce como un mercado de vendedores, donde la demanda supera a la oferta y los vendedores pueden tener más poder para fijar los precios. En este escenario, los vendedores pueden recibir múltiples ofertas con potenciales compradores que ofrecen más que el precio de venta.
En un mercado de compradores, la oferta supera a la demanda y los compradores tienen más opciones-en parte debido a un mayor inventario de viviendas en venta. En este escenario, los vendedores pueden tener que ser más flexibles. Es importante tenerlo en cuenta a la hora de fijar el precio de venta de su vivienda. Un mercado de compradores, donde es probable que reciba menos ofertas, puede no ser el mejor escenario para buscar el precio más alto.
La demanda del mercado también puede depender de su ubicación. Si su casa está en un mercado muy rentable, puede venderse rápidamente, sin importar las tasas hipotecarias actuales y de las tendencias nacionales.
Hay otro motivo por el cual a los agentes de bienes raíces les encanta decir "ubicación, ubicación, ubicación". Tenga en cuenta la actividad de su mercado local y barrio en particular. La demanda de una casa adosada en un barrio prometedor de una gran ciudad puede ser diferente de la de una vivienda unifamiliar en un suburbio a 30 minutos de distancia. Intente encontrar un agente de bienes raíces que conozca bien su mercado local, incluido su código postal específico.
3. Consulte el calendario.
Tradicionalmente, el final de la primavera y el principio del verano han sido las épocas más populares para comprar y vender una vivienda, y los índices nacionales muestran que es más probable que las casas se vendan por encima del valor de mercado en abril, mayo, junio y julio.Divulgación 4
La actividad de compra de viviendas suele alcanzar su punto álgido a finales de la primavera y durante el verano por diversas razones. El verano suele ser la época elegida para mudarse para la mayoría de los compradores y vendedores, ya que transcurre entre los ciclos escolares. Es posible que las familias tengan más tiempo libre, ya que el colegio ha terminado y las vacaciones han quedado atrás. Además, los días son más largos, lo que facilita la visita a distintos lugares.
Entonces, si quiere vender su casa rápidamente y conseguir un precio de venta más alto, le conviene centrarse en estos meses más cálidos.
4. Evalúe sus circunstancias personales.
A veces hay cosas que pasan, y simplemente no se puede esperar para vender una casa. Puede que necesite acelerar su mudanza debido a que su familia se está agrandando, tiene un nuevo trabajo o está perdiendo ingresos. Cualquiera sea el caso, sepa que puede vender su casa cuando lo necesite. En estos casos, también es útil trabajar con un agente de bienes raíces para fijar un precio realista y promocionar su vivienda.
Siempre que quiera vender su casa —y por el motivo que sea— recuerde que tiene que preservar su salud. Mudarse es uno de los eventos más estresantes, que supera una ruptura amorosa, un casamiento o la paternidad.Divulgación 6
"Estar preparado es clave", afirma Bright Dickson, asesora sénior para fines específicos de Truist".Organícese, apóyese en sus recursos y sepa que es un proceso que requiere paciencia y flexibilidad. Lo superará".
Sugerencias a seguir:
- Comience a hacer un seguimiento de las tasas de interés hipotecarias.
- Eche un vistazo a los inmuebles de su barrio para evaluar a la competencia y sus precios.
- Hable con algunos agentes de bienes raíces para conocer mejor los matices de su mercado y hacerse una idea del precio de su vivienda.
